Vertriebsleiter Maschinenbau (m/w/d) A+F

### Über uns Innovative Verpackungslösungen entstehen durch Menschen, die mit Leidenschaft Technik gestalten. Als Spezialist für End-of-Line-Verpackungslösungen entwickeln und bauen wir individuelle Maschinen und Anlagen für die Getränke- und Lebensmittelindustrie. Unsere Lösungen kommen weltweit zum Einsatz und werden exakt auf die Anforderungen unserer Kunden zugeschnitten – von der ersten Idee bis zur Inbetriebnahme. Dabei verbinden wir technologische Kompetenz mit einem klaren Anspruch: intelligente, wirtschaftliche und zukunftsfähige Verpackungslösungen zu entwickeln. Ob Konstruktion, Automatisierung, Fertigung, Service oder Verwaltung – der Erfolg unserer Projekte entsteht durch das Zusammenspiel unterschiedlichster Fachbereiche. Als mittelständisches Unternehmen bieten wir dir kurze Entscheidungswege, abwechslungsreiche Aufgaben und die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und eigene Ideen einzubringen. Ein wertschätzendes Miteinander, moderne Arbeitsbedingungen und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten gehören für uns genauso dazu wie eine faire Vergütung. Gestalte gemeinsam mit uns die Verpackungslösungen von morgen – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen. ### Deine Aufgaben - Leitung und Steuerung des Vertriebsaußen- und Innendienstes mit ca. 9 Mitarbeitenden - Ausarbeitung der Strategie für den Geschäftsbereich auf Basis Ist-Situation, SWOT, sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse - Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation der A+F, Analyse und Optimierung des Leistungsportfolios, Etablierung effizienter Strukturen und Prozesse - Optimierung der Schnittstellen zu Technik / Engineering und Projektmanagement - Steuerung und Umsetzung der Vertriebsziele  - Auf- und Ausbau persönlicher Beziehungen auf Entscheider-Ebene, sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen, Foren und anderen Veranstaltungen im Markt - Unterstützung des Vertriebsaußendienst bei der Führung von Vertragsverhandlungen in Schlüsselprojekten bzw. mit Schlüsselkunden - Beratung des Vertriebsaußendienst bei der Projektierung / Layoutgestaltung von Systemen & Anlagen; Ideen- und Impulsgeber für die Lösung von Fragen und Problemstellungen ### Dein Profil - Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Maschinen-, Anlagen- oder Sondermaschinenbau, idealerweise im mittelständischen Umfeld, mit nachweisbaren Umsatz- und Markterfolgen - Mehrjährige Erfahrung in der Führung, Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams - Praxis im Aufbau und in der Optimierung von Vertriebsstrukturen, Prozessen und Steuerungsinstrumenten - Souveräner Umgang mit Key Accounts und auch internationalen Kunden, idealerweise verbunden mit einem belastbaren Kundennetzwerk in der Lebensmittel-, Molkerei-, Verpackungs- oder Sondermaschinenbauindustrie - Fähigkeit zur Gestaltung passgenauer Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit den wesentlichen Stakeholdern des Projekts unter Einsatz modularisierter Produkte  - Strukturierte, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit modernen Vertriebs- und Managementmethoden