Senior Sales-Consultant (m/w/d) Vertrieb-Job in der IT

Du übernimmst eine Schlüsselrolle in unserem Vertriebsteam. Als Senior Sales-Consultant verantwortest du den gesamten Sales Cycle. Du moderierst die ersten Prozess-Workshops und führst den Deal konsequent zum Abschluss. Das detaillierte Lösungskonzept erarbeitet im Hintergrund unsere Fachabteilung für dich – du hältst den Prozess auf Kurs und begleitest den Kunden auch nach dem Go-Live strategisch weiter. ## Deine Mission Du bist die treibende Kraft hinter unseren Kundenprojekten und begleitest Interessenten entlang des gesamten Sales Cycles – mit strategischem Blick, technischem Verständnis und einem Gespür für die Herausforderungen unserer Kunden. - \*\*Steuerung des Sales Cycles:\*\* Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserem Marketing und entwickelst sie eigenverantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. - \*\*Prozess-Workshops leiten:\*\* Du führst eigenständig erste Anforderungsanalysen durch und organisierst Workshops bei Interessenten zusammen mit den Fachabteilungen. Du verstehst deren Schmerzpunkte in Produktion oder Logistik und übersetzt diese in erste Lösungsansätze. - \*\*Schnittstelle zur Fachabteilung:\*\* Sobald es an das detaillierte technische Lösungskonzept geht, übergibst du an unsere ERP-Experten und Consultants. Du behältst die Fäden in der Hand und führst die Verhandlungen auf Augenhöhe mit der Geschäftsleitung. - \*\*Langfristige Begleitung:\*\* Nach dem erfolgreichen Abschluss lässt du den Kunden nicht allein – du begleitest die Projektabwicklung strategisch und bleibst der vertraute Ansprechpartner für die Weiterentwicklung des Kunden. ## Womit du bei uns wirkst Du überzeugst nicht nur durch deine Vertriebskompetenz, sondern auch durch dein Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden und die Fähigkeit, daraus passende Lösungen zu entwickeln. - \*\*ERP-Branchenerfahrung:\*\* Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-, Warenwirtschafts- oder komplexer Unternehmenssoftware mit. - \*\*Prozess- und Workshop-Kompetenz:\*\* Du besitzt ein solides Grundverständnis für mittelständische Geschäftsprozesse (z. B. Fertigung, Logistik) und kannst Workshops strukturiert und souverän moderieren. - \*\*Vertriebsstärke mit Biss:\*\* Du bist abschlussstark, bringst exzellente Verhandlungsfähigkeiten mit und bewegst dich sicher in längeren, beratungsintensiven Sales Cycles. - \*\*Struktur & Eigenverantwortung:\*\* Du steuerst deine Pipeline, Forecasts und Kundentermine eigenständig und behältst auch bei komplexen Entscheidungsprozessen stets den Fokus. - \*\*Reisebereitschaft & Sprache:\*\* Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und bist gerne persönlich bei unseren Kunden in der DACH-Region vor Ort. ## Dein Umfeld In unserer Schmiede treffen technische Tiefe und wirtschaftliches Denken auf offene Kommunikation, gegenseitige Unterstützung und den Anspruch, gemeinsam Lösungen zu schaffen, die Unternehmen nachhaltig voranbringen. - Seit 1986 erfolgreich am Markt - Stabile ERP-Lösungen für rund 1.000 mittelständische Kunden - Branchenübergreifendes und stabiles Geschäftsmodell - Rund 65 Mitarbeitende aus verschiedenen Disziplinen am Standort Neckarsulm - Moderne Software-Schmiede mit direktem Austausch zur Geschäftsleitung