Senior Sales-Consultant (m/w/d)

Du liebst es, aus einem Erstkontakt einen echten Partner zu machen – und weißt, dass der beste Abschluss aus Verständnis, nicht aus Druck entsteht? Dann gestalte mit uns das Wachstum der Software-Schmiede. Unbefristete Festanstellung | Vollzeit | Start: nächstmöglich (idealerweise bis Ende September) | Standort: Neckarsulm Mobile Office & Außendienst Wir sind ein spezialisierter Partner für digitale Geschäftsprozesse und entwickeln sowie implementieren seit 1986 maßgeschneiderte ERP-, Warenwirtschafts- und Produktionslösungen für den gehobenen Mittelstand. Rund 65 Menschen an unserem Standort Neckarsulm betreuen rund 1.000 Kunden – nah dran, tief im Prozess, mit echtem Blick für das, was den Kunden voranbringt. Um dieses Wachstum planbar auszubauen und unsere Vertriebspipeline kontinuierlich zu erweitern, suchen wir eine abschlussstarke und prozessaffine Vertriebspersönlichkeit, die unsere Neukundengewinnung auf ein neues Niveau hebt. Deine Mission In dieser Rolle verantwortest du den standardisierten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du bist kein reiner „Verkäufer“, sondern strategischer Berater auf Augenhöhe – mit dem Anspruch, unsere Neukundengewinnung spürbar und nachhaltig auszubauen. • Lead-Generierung & Qualifizierung: Du identifizierst eigenständig neue Potenziale (Outbound, Netzwerke, Messe) und qualifizierst sie anhand eines klaren Kriterienkatalogs auf ihren strategischen Fit. • Discovery & Präsentation: Du führst strukturierte Erst- und Discovery-Gespräche, analysierst Schmerzpunkte/Herausforderungen, Prozesse und Ziele der Interessenten und präsentierst gezielt unsere Softwaremodule und Lösungsansätze. • Fokus Workshop-Reife (WQL): Dein primäres Zwischenziel ist die echte „Opportunity-Reife“. Du steuerst den Prozess federführend bis zum qualifizierten Fach-Workshop gemeinsam mit unseren Experten – denn ein guter Workshop ist der Schlüssel zum Deal. • Angebotsphase & Abschluss: Auf Basis der Workshop-Ergebnisse erstellst du passgenaue kommerzielle Angebote (Kauf-, Abo- oder Mischmodelle) und führst die Verhandlungen eigenverantwortlich zum Erfolg. • Übergabe: Nach dem Vertragsabschluss begleitest du das Projekt administrativ und kaufmännisch, bis es stabil in die Umsetzung übergeht. Womit du bei uns wirkst Für diese Rolle bringst du strategisches Gespür und operative Abschlussstärke mit: • Branchenerfahrung: Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfolge im B2B-Softwareumfeld (5–10 Jahre), idealerweise mit tiefem Prozesswissen in ERP, Warenwirtschaft (WaWi), Produktionsplanung/-steuerung (PPS) oder vergleichbar. • Methodenkompetenz: Erfahrung mit strukturierten Sales-Funnel-Modellen und ein ausgeprägtes Gespür für wertorientiertes Verkaufen (Value Selling). Du weißt, dass ein erfolgreicher Workshop der Schlüssel zum Deal ist. • Persönlichkeit: Stark in der Outbound-Akquise, hohe IT-Affinität, schnelles Durchdringen komplexer Produktionsprozesse und überzeugende Argumentation auf C-Level (Geschäftsführung, Produktionsleitung). • Analytisches Denken: Du steuerst deine Pipeline datengetrieben anhand klarer KPIs (Aktivitäten, Quoten, Forecasts). • Werte-Fit: Verlässlichkeit, Fairness und ein ehrliches Miteinander sind dir wichtig – bei uns wird das WIR großgeschrieben. Deine Wirkung: das Wachstum, das du mitgestaltest Wir haben ein klares Ziel: unsere Neukundengewinnung nachhaltig zu steigern. Du bekommst eine gepflegte Prozesslandschaft, ein starkes Experten-Team im Rücken und den Freiraum, deinen Funnel eigenverantwortlich zu skalieren – mit der Chance, das Wachstum in der Software-Schmiede maßgeblich mitzuprägen. Unser Versprechen • Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum. • Hochwertige ERP- und Produktionslösungen mit echtem Mehrwert für unsere Kunden. • Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Consultants und einem starken Projektteam. • Kurze Entscheidungswege und ein familiäres Arbeitsumfeld. • Moderne Arbeitsmittel sowie attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. • Langfristige Perspektive in einem erfolgreichen und wachsenden Softwareunternehmen. Dein Umfeld • Unternehmensstandort Neckarsulm mit moderner Arbeitsumgebung. • Hybrides Arbeiten mit einer Kombination aus Büro, Homeoffice und Kundenterminen. • Modernes Büro mit Open Work Space, Klimaanlage und Dachterrasse. • Vertrauensarbeitszeit und flexible Arbeitszeiten. • Kundenbesuche, Messen und Workshops im deutschsprachigen Raum. Klingt spannend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung im #teamschmiede! Kontakt: Isabel Reutter | | https://softwareschmiede.com/senior-sales-consultant-m-w-d/#bewerben Deine Benefits bei der Software-Schmiede Flexibel arbeiten Ort und Zeit spielen bei uns eine untergeordnete Rolle. Auf Wunsch Arbeit und Urlaub mit Workation bewusst kombinieren und so den Horizont erweitern. Du brauchst mehr Zeit für Angelegenheiten neben deinem Job? Bei uns hast du die Chance auf eine 4-Tage-Woche. Kraft tanken Deswegen gibt es bei uns 30 Urlaubstage. In den Pausen findest du Ausgleich in unserem Wohnzimmer, auf der BBQ-Terrasse oder am Tischkicker. Außerdem versorgen wir dich mit kostenfreien Getränken und einem wöchentlichen Online-Fitnesskurs. Weiterentwickeln In der Software-Schmiede steht dir ein Mentor zur Seite. Er/sie begleitet dich während deiner Anfangszeit und ist dein erster Ansprechpartner. Du erhältst kontinuierliches Feedback und Unterstützung für deine fachliche, inhaltliche und persönliche Weiterentwicklung. Dein Mentor bietet dir auch Orientierung in Bezug auf Schulungen, Zertifizierungen und unterstützt dich bei Projekten. Wir als Team organisieren regelmäßig Workshops auch gelegentlich in Verbindung mit Reisen, um neue Arbeitsmethoden und Technologien auszuprobieren. Familiär & modern Arbeiten im modern ausgestatteten Firmensitz in bester Atmosphäre mit neuester Technik und ergonomischen Arbeitsplätzen. Regelmäßige Team-Events bringen Spaß bei der jährlichen Schritte-Challenge, Sommer-/Winterfest, Racing, Segeln und vielem mehr. Unsere offene Führungskultur sorgt dafür, dass alle Teil eines großen Ganzen sind und wir Dinge gemeinsam erarbeiten. Faire Bezahlung Wir belohnen Leistung mit 13 Gehältern im Jahr plus betrieblicher Altersvorsorge. Dabei bezuschussen wir die Betriebsrente und kümmern uns um den Verwaltungsaufwand. Deine weiteren Vorteile bei uns Wir unterstützen dich bei der Wohnungssuche. Egal, mit welchem Verkehrsmittel du kommst, es gibt hier genug Parkplätze und Haltestellen. Zudem fördern wir Eurorad, das Leasing von Fahrrädern mit einer Gehaltsumwandlung. Erfolgsgeschichten unserer Mitarbeitenden Es geht nicht nur um Code – es geht darum, Veränderungen zu bewirken und an einem Ort zu wachsen, der den Arbeitsalltag der Menschen verbessert. Celina Hof, Support Ich freue mich darauf, den Vertrieb weiter mitzugestalten und noch viele neue Herausforderungen anzupacken! Kristina Hohnstein, Vertrieb Vom Fachinformatiker zum Consultant – weil Software nicht nur entwickelt, sondern auch verstanden werden will. Lennart Schupp, Vertrieb Werde Teil unseres Teams Wir setzen auf Leidenschaft für Software, Zusammenarbeit und gemeinsame Erfolge – und dafür suchen wir dich! Bewirb dich jetzt und gestalte mit uns Lösungen, die unsere Kunden begeistern. Gemeinsam entwickeln wir innovative IT‑Lösungen, die nachhaltig wirken und über den Projektabschluss hinaus verbinden. Unternehmen Software-Schmiede Vogler & Hauke GmbH Carl-Zeiss-Straße 2 74172 Neckarsulm