Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security

### ASTRUM IT – Wir leben digitale Vitalität VISIT ist die Plattform für digitales Besuchermanagement, Fremdfirmen- & Yard Management – eingesetzt in Industrie, Logistik und sicherheitskritischen Umgebungen. Wir digitalisieren die Pforte, reduzieren Prozessaufwände und unterstützen unsere Kunden beim Erfüllen von Security-, Compliance- und NIS2-Anforderungen. Wir suchen in unserem \*\*Vertriebsteam \*\*für die Region Norden/Nordostdeutschland einen ## Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security Remote oder am Headquater in Nürnberg. Deine Aufgaben: - Du identifizierst und gewinnst Neukunden im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen) - Du baust bestehende Key Accounts langfristig aus und entwickelst sie strategisch weiter - Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Projektteam zusammen, um Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen - Du verantwortest deinen kompletten Sales-Cycle: - Discovery & Needs-Analysis - Produkt-Demos und Workshops - Business Case / ROI-Argumentation - Angebot, Verhandlung und Abschluss - Du trägst die operative Umsatzverantwortung und entwickelst gemeinsam mit dem Business Development Strategien für ein erfolgreiches und nachhaltiges Umsatzwachstum in deinem Vertriebsgebiet - Du repräsentierst VISIT auf Messen, Events und Webinaren und entwickelst unser Netzwerk weiter Dein Profil: - 5+ Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftiger Software- oder Security-Lösungen (SaaS oder on-premise) - Idealerweise ein belastbares Netzwerk in einer oder mehreren dieser Branchen (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen) - Kompetenz im Umgang mit komplexen Sales-Cycles – mehrere Stakeholder, IT/Security, Fachbereich, Einkauf - Eine gefestigte Persönlichkeit mit klarer Kommunikation, proaktiver und selbstständiger Arbeitsweise, hohem Qualitätsbewusstsein und sicherem Auftreten gegenüber Kunden - Souveräne Kommunikation auf Management- und C-Level-Ebene - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Das erwartet dich: - Mobiles Arbeiten & flexible Arbeitszeit: Arbeite wann, wo und wie es zu deinem Leben passt - Attraktives Gehaltspaket bei regulären 40 Stunden Arbeitszeit und 30 Tagen Urlaub - Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten & lebenslanges Lernen in der ASTRUM IT Akademie durch interne und externe Schulungsreihen, Fortbildungen oder unseren ITalks zu aktuellen Themen von Entwicklern für Entwickler - Betriebliche Altersvorsorge & Krankenvorsorge mit 300€ Gesundheitsbudget pro Jahr, Vermittlung von Facharztterminen & ärztlicher Videotelefonie - Gesundheitsaktionen mit regelmäßigen Angeboten im Rahmen des betrieblichen Gesundheitsmanagements - Mobilität: Jobrad, Zuschuss zum Deutschlandticket, kostenfreie Parkplätze - Kostenlose Getränke - Regelmäßige Mitarbeiterevents wie z.B. Sommerfest für die ganze Familie - Ein kollegiales Arbeitsklima inkl. Duz-Kultur bis zum Chef sowie flache Hierarchien Einen Überblick über alle unsere Benefits und weitere Informationen findest du auf [https://www.astrum-it.de/karriere](https://www.astrum-it.de/karriere). Hast du Fragen? Unsere Recruiting-Managerin \*\*Sabine \*\*freut sich diese zu beantworten. Du erreichst sie unter bzw. unter . Interessiert? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Online-Bewerbung - direkt mit deinem CV, deinen Abschluss- und Arbeitszeugnissen - mit möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung.