Senior Account Executive (m/w/d) Rail Industry

in-tech ist ein digitaler Lösungsanbieter für Automotive, Rail und Smart Industry. Als strategischer Entwicklungspartner begleiten wir unsere Kunden durch den gesamten Entwicklungsprozess - von Einzelkomponenten bis hin zu Komplettlösungen aus Hard- u. Software. Wir sind Ingenieure, Softwareentwickler, Techniker #allgenders und arbeiten an der Mobilität der Zukunft. Wir sind orange! Du auch? Gestalte mit uns die Zukunft digitaler Bahnsysteme. Du bringst innovative Lösungen ins Gespräch, gewinnst neue Kunden, baust langfristige Partnerschaften auf und positionierst in-tech als führenden Engineering-Partner für moderne, sichere und vernetzte Bahntechnologien. Wenn du Freude daran hast, Verantwortung zu übernehmen, neue Wege zu gehen und die Zukunft der Mobilität aktiv mitzugestalten, bist du bei uns genau richtig! Das sind deine Aufgaben Leadgenerierung und Neukundengewinnung : Du identifizierst und sprichst potenzielle Kunden gezielt an und entwickelst daraus qualifizierte Leads und neue Projekte. Kundenansprache und Bedarfsermittlung : Du analysierst die Anforderungen deiner Kunden und positionierst in-tech als Lösungsanbieter für komplexe Engineering- und Digitalisierungsprojekte. Projektakquise und Vertragsabschlüsse : Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung und Präsentation bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Netzwerkmanagement : Du baust dein bestehendes Netzwerk in deiner Branche weiter aus, pflegst bestehende Kontakte und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten. Markt- und Wettbewerbsanalyse : Du beobachtest Markttrends und leitest Strategien zur Erschließung neuer Marktsegmente und zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung ab. Reporting und Pipeline-Management : Du pflegst deine Vertriebs-Pipeline strukturiert, erstellst Forecasts und berichtest regelmäßig über deine Geschäftsentwicklungen an den Head of Sales. Das bringst du mit Must have: Ein aktives Netzwerk in der Bahnindustrie, welches du gezielt weiterentwickelst. Expertise: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Projektakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen Background: mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im B2B- und aus dem Dienstleistungsumfeld. Wichtig ist, dass du die technischen Probleme des Kunden verstehst und daraus Lösungen überzeugend präsentierst und anbietest. Persönlichkeit: Du bist eine strukturierte und verbindliche Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation, Zielorientierung und Abschlussstärke. Du kennst die Entscheider und Herausforderungen der Bahnindustrie bestens und kommunizierst auf allen Ebenen professionell und souverän. Du verhandelst sicher auf Deutsch und Englisch. Du bist ein:e Macher:in : Wir suchen operative Vertriebsexperten mit technischem Verständnis und Leidenschaft für‘s Netzwerken. Reisebereitschaft: Du bist bereit, für Kundentermine, Messen und Fachveranstaltungen regelmäßig zu reisen. Du kennst deine Kunden und bestimmst selbst, wie du sie wann am besten erreichst. Was wir bieten: Flexible Arbeitszeit: Remote oder an einem unserer Standorte – du entscheidest. Eigenständige Reiseplanung je nach Bedarf und Kundenwunsch, auch umweltfreundlich mit der Bahn Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt und erfolgsabhängiger Variable Aktiver Gestaltungsfreiraum, enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit in einem engagierten und motivierten Sales Team Offene Unternehmenskultur mit innovativen Köpfen und Kolleg:innen, die lieben, was sie tun Und am allerwichtigsten: Du bist orange! Du bist teamfähig, offen und gehst positiv an Herausforderungen heran? Dann bewirb dich jetzt, dein Lebenslauf reicht! Das bieten wir dir Moderne IT Ausstattung Flexible Arbeitszeiten (Gestalte deine Arbeitszeiten ganz flexibel, dank unserem Gleitzeitmodell ohne Kernarbeitszeit) Home Office (Arbeite von zuhause oder unterwegs) Hunde erlaubt (Vierbeiner willkommen! Fast auf alle Flächen kannst du deine Fellnase mitnehmen) Fortbildung und Weiterentwicklung (Schulungen, fachliche Vernetzung und Weiterentwicklung in der Fach- und Führungslaufbahn) Tolles Team (Bei uns findest du eine herzliche und offene Arbeitsatmosphäre mit echtem Teamspirit) 30 Urlaubstage (30 Tage Jahresurlaub sind Standard, dazu bis zu 5 zusätzliche unbezahlte Urlaubstage ohne weitere Genehmigung) Gute Verkehrsanbindung (Unser Büro ist gut mit öffentlichen Verkehrsmitteln, Zug oder Auto erreichbar) Weiterbildung (Nutze dein individuelles Zeitbudget: 2 Tage pro Jahr für die persönliche Weiterbildung) max. 5 Tage/Jahr für Kind krank (Arbeitgeber-finanziert) Du hast Fragen? Wir helfen dir gerne weiter! www.in-tech.com Hauptsitz: in-tech | Parkring 32 | D-85748 Garching b. München