Senior Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS

Einleitung -------------------------------------- Wir sind keelearning – ein SaaS-Unternehmen aus Mainz, das Unternehmen dabei hilft, ihre Mitarbeitenden einfach, effektiv und nachhaltig zu schulen. Unsere Plattform wird von über 300.000 Nutzer:innen in verschiedenen Branchen genutzt – vom Frontliner in der Produktion bis zum internationalen Remote-Team. Wir suchen einen echten Hunter. Jemanden, der nicht auf Deals wartet, sondern sie sich holt. Du deckst den kompletten Sales Cycle eigenverantwortlich ab: von der Kaltakquise bis zum Closing. Du gehst aktiv nach draußen, identifizierst die richtigen Unternehmen, führst echte Discoveries durch und bringst Deals selbstständig zum Abschluss. Was dich erwartet: Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000, transaktionale Sales Cycles von 4–8 Wochen, ein klares ICP und Marketing-Support im Rücken. Deine Aufgaben -------------------------------------- - Outbound-Prospecting: Du identifizierst eigenständig potenzielle Kunden per Telefon, LinkedIn und anderen Kanälen. Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern ein echter Hebel. - Inbound-Leads qualifizieren: Du bearbeitest eingehende Demoanfragen, erkennst schnell ob ein Fit vorhanden ist und steuerst den weiteren Prozess. - Discovery vor Pitch: Du hörst erst zu, bevor du präsentierst. Du erkennst echte Pain Points und übersetzt sie in konkrete Mehrwerte mit keelearning. - Live-Demos: Du präsentierst keelearning überzeugend und individuell, nicht von der Stange. - Closing: Du bringst Deals eigenständig über die Linie, professionell im Umgang mit Einwänden, klar im Prozess. - Pipeline & CRM: Du pflegst deine Pipeline sauber in HubSpot und behältst jederzeit den Überblick über Deals und nächste Schritte. - Marktfeedback: Du gibst regelmäßig Insights aus dem Markt zurück an Marketing, Produkt und Geschäftsführung. Was dich ausmacht -------------------------------------- - Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Full-Cycle AE im B2B SaaS: du hast nicht nur Inbound bearbeitet, sondern auch eigenständig prospected, qualifiziert und abgeschlossen. - Erfahrung im transaktionalen Vertrieb mit Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000: du kennst die richtige Geschwindigkeit und weißt, wie man kurze Cycles sauber steuert. - Echte Discovery-Kompetenz: Du pitchst nicht sofort. Du stellst die richtigen Fragen und verstehst, dass Zuhören der erste Schritt zum Abschluss ist. - Outbound-Mindset: Du greifst zum Telefon, nutzt LinkedIn aktiv und empfindest Kaltakquise nicht als lästig, sondern als Chance. - Du arbeitest strukturiert mit unserem CRM-Tool HubSpot und verlierst keine Deals in deiner Pipeline. - Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch, bist souverän mit HR-Verantwortlichen, Trainingskoordinator:innen und Geschäftsführung. - Branchenerfahrung in LMS oder E-Learning ist kein Muss. Deine Verkäufer-DNA ist uns wichtiger. Worauf du dich freuen kannst -------------------------------------- - Attraktives Vergütungsmodell: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, laufende Provision für jeden Abschluss und ein Jahresbonus bei Zielerreichung. Deine Leistung zahlt sich direkt aus. - Klare Parameter von Tag 1: Du weißt genau womit du es zu tun hast: Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000, Sales Cycles von 6-12 Wochen, ein definiertes ICP und Inbound-Support im Rücken. - Du gestaltest mit: Kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation mit der Geschäftsführung. Was du aus dem Markt mitbringst, findet Gehör. - Remote oder Hybrid: Du entscheidest wie du am produktivsten bist. Kurze Besuche in Mainz für Onboarding und Team-Events. - International möglich: Du kannst auch mit Wohnsitz im europäischen Ausland für uns arbeiten. - Ein Produkt, hinter dem du stehen kannst: 300.000+ Nutzer:innen, starke Kundenzufriedenheit und ein Markt der wächst. Klingt nach dir? -------------------------------------- Schick uns deinen Lebenslauf über unsere Karriereseite und in zwei