Sales Manager Gebiet Oberfranken (w/m/d) 1

Innovationen bringen tiefgreifende Veränderungen mit sich und beeinflussen unser Leben in vielfältiger Weise. Bei der TÜV SÜD Gruppe sind wir in hohem Maße bestrebt, ein wichtiger Teil dieser Entwicklung und des Fortschritts zu sein. Wir sind von Anfang an dabei und begleiten diesen Prozess. Wir sorgen für eine sichere und nachhaltige Zukunft und schaffen Vertrauen in neue Technologien. Wir beraten, wir prüfen, wir zertifizieren. Für die Sicherheit von Menschen und der Gesellschaft fordern wir uns jeden Tag aufs Neue heraus. Wir handeln aus Überzeugung, gestalten schon heute die Welt von morgen – setzen Zeichen. Wir nehmen die Zukunft in die Hand. Wir sind die TÜV SÜD Gruppe. Die TÜV SÜD Gruppe steht seit 1866 für Sicherheit, Qualität und Nachhaltigkeit und ist heute ein internationaler Dienstleistungskonzern mit weltweit 30.000 Mitarbeitenden. Unabhängig und objektiv sorgt die TÜV SÜD Gruppe für Vertrauen bei Verbraucher*innen und Unternehmen. * Professionelle Vermarktung unserer Kernprodukte (insbesondere Hauptuntersuchungen, Schadengutachten sowie weitere Dienstleistungen des TÜV SÜD) bei Werkstätten, Autohäusern, Fuhrparks * Analyse der Kundenbedürfnisse verschiedener Zielgruppen, Definition und Präsentation geeigneter Dienstleistungspakete * Kontinuierliche Kundenentwicklung: Gewinnung von Neukunden sowie Ausschöpfung von Potenzialen bei Bestandskunden. Erarbeitung von Vorschlägen zur Optimierung im Bereich Cross-Selling * Planung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen in Abstimmung mit der Gebietsleitung und dem Vertriebsinnendienst * Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen im vorgesehenen Rahmen sowie Sicherstellung der Aktualität von Vertragswerken * Erstellung von Bedarfsanalysen, Unterstützung bei Wirtschaftlichkeitsberechnungen * Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System (Besuchsberichte, Leads, Kundenkontakte etc.) * Unterstützung bei Messen, Ausstellungen, Kundenevents, Schulungen und zielgruppenrelevanten Veranstaltungen im Marktgebiet * Kontinuierliche und konsequente Verfolgung der Kundenzufriedenheit im Rahmen der Regelkommunikation mit der Gebietsleitung * Organisatorische Zuordnung und enge Abstimmung mit der Gebietsleitung (L-G) sowie dem Vertriebsinnendienst * Kooperation mit Fachbereichen und regionalen AnsprechpartnerInnen zur Abstimmung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten * Planung und Durchführung von Strategiegesprächen zur Optimierung regionaler Maßnahmen * Partnerschaftliche, lösungsorientierte Zusammenarbeit und vertrauensvolle Kommunikation mit Kunden, Vorgesetzten und KollegInnen * Mehrjährige Vertriebserfahrung im Außendienst, idealerweise im freien Werkstattmarkt, in der Automobil- oder Autohandelsbranche * Erfahrung in der erfolgreichen Akquise von Neukunden sowie in der Entwicklung und Betreuung von Bestandskunden * Sensibles Gespür für Kundenbedürfnisse sowie Erfahrung in der Erstellung kundenspezifischer Konzepte und Dienstleistungspakete * Hohe Problemlösungskompetenz, Belastbarkeit, Kommunikationsstärke sowie Verhandlungsgeschick, Souveränität und Abschlussstärke * Selbstständige, zuverlässige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise. * Sicherer Umgang mit MS Office (PowerPoint, Excel, Word) sowie Erfahrung mit modernen CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools * Bereitschaft zu Dienstreisen im Marktgebiet, ggf. mehrtägig mit Übernachtungen