Key Account Manager (m/w/d) enthus GmbH • unbefristet

Berlin (Schönefeld), Böblingen, Bocholt, Duisburg, Hamburg, Hannover (Isernhagen), Leipzig, Passau, Schweinfurt (Sennfeld), Straubing, Wilnsdorf ### Deine Aufgaben - Verantwortung für die strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Accounts im Bereich IT-Solutions & -Services - Beratung der Kunden zu den enthus-Lösungsbereichen Modern Workplace, Security, Network und Datacenter - Entwicklung maßgeschneiderter IT-Konzepte in Zusammenarbeit mit Technik- und Presales-Consultants - Erstellung komplexer, kundenindividueller Angebote und Rahmenverträge inklusive Kalkulation und Preisverhandlung - Steuerung des gesamten Sales-Prozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss - Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und Partnern zur optimalen Platzierung von Lösungen und Services - Verhandlung und Pflege von Lieferantenbeziehungen sowie Abstimmung mit herstellerseitigen Account-Betreuern - Aktive Identifikation und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen - Unterstützung und Durchführung von vertriebsfördernden Maßnahmen wie Kundenevents, Workshops und Marketingaktionen - Laufende Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Chancen und Trends - Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristigen Kundenbindung ### Dein Profil - Langjährige, einschlägige Berufserfahrung in der IT-Dienstleistungs- oder Systemhausbranche, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf IT-Solutions & -Services - Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Vertriebsaußendienst mit nachweisbaren Erfolgen in der Betreuung, Entwicklung und strategischen Weiterentwicklung - Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung sowie ein professionelles und überzeugendes Auftreten – insbesondere im Austausch mit IT-Leitungen und Managemententscheidern - Fundiertes technisches Verständnis für moderne IT-Architekturen und deren betriebswirtschaftlichen Nutzen - Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz, verbunden mit einem sicheren Gespür für Marktpotenziale und Kundenbedürfnisse - Strukturierte, ergebnisorientierte und zahlengetriebene Arbeitsweise sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative - Freude an Reisetätigkeit und persönlichem Kundenkontakt – Networking liegt dir im Blut - Belastbarkeit, Flexibilität, Zielorientierung und Durchsetzungsvermögen zeichnen dich aus - Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift ## Je nach Job bieten wir dir jede Menge Vorteile. Frag gerne direkt im Interview, wie die Regelung für deine Rolle ist. ### Flache Hierarchien und eine ausgeprägte “Du“-Kultur ### Flexible Arbeitszeiten mit 30 Tagen Urlaub ### Homeoffice-Möglichkeiten ### Fitnessstudiozuschuss ### Betriebliche Altersvorsorge ### Mitarbeiterrabatte bei vielen Shops ### Kaffee, Tee, Wasser und frisches Obst for free ### Prämie bei Mitarbeiterempfehlung ### Bike Leasing ### Sabbatical-Möglichkeiten ### Sonderurlaub zu diversen Anlässen ### Mobile Work im EU-Ausland ### Weiterbildungen in unserer enthus Academy ### Regelmäßige Unternehmens- und Teamevents