Key Account Manager Biosimilars (m/w/d)

Randstad ist einer der weltweit führenden Personaldienstleister mit dem Ziel, so spezialisiert und so fair zu werden wie kein anderes Unternehmen in der Welt der Arbeit.   Verbinde Strategie mit Verhandlungsgeschick – Werde Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars! Der Markt für Biosimilars wächst dynamisch und bietet enorme Chancen für eine bezahlbare, hochwertige Patientenversorgung. Als Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars übernahmst du die strategische und operative Verantwortung für wichtige Top-Accounts im deutschen Gesundheitsmarkt. Mit deinem tiefen Verständnis für Erstattungsprozesse, die AMPreisV und moderne Versorgungsstrukturen verhandelst du auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern in Kliniken, Apotheken und der Verwaltung. Du suchst eine Rolle, in der deine Vertriebsstärke und dein strategischer Weitblick direkt zum Erfolg beitragen? Dann gestalte die Zukunft unseres Biosimilar-Portfolios aktiv mit! Hauptaufgaben: • Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung) • Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen. • Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars • Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen). • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen • Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts  • Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung   Nebenaufgaben: • Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage) • Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen)       - Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil - Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel) - Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung) - Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen - Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools – sowie CRM-basierten Systemen - Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil • Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick – mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben - Attraktives Gehalt und langfristige Jobsicherheit durch Konzernzugehörigkeit - Bis zu 30 Tage Urlaub pro Jahr - Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge nach Probezeitende - Umfangreiche Sozialleistungen, inklusive Weihnachts- und Urlaubsgeld - Erstattung von Fahrtkosten - In der Regel einen unbefristeten Arbeitsvertrag - Gute Übernahmechancen bei unseren Geschäftspartnern - Zugeschnittene Weiterbildungsmöglichkeiten und kostenlose Sprachkurse - Ein großes Angebot an Mitarbeitervergünstigungen