Head of Sales - Außendienst m/w/d

Dieses Mittelstandsunternehmen ist ein international tätiger Industriebetrieb mit hoher technischer Kompetenz in der Entwicklung und Produktion anspruchsvoller Produkte und Lösungen. Der Schwerpunkt liegt auf technischen Werkstoffen und zuverlässigen Fertigungsprozessen. Als Teil eines global agierenden Konzerns werden Kunden in unterschiedlichen Branchen und Märkten weltweit beliefert. Attraktive Rahmenbedingungen - Unbefristeter, außertariflicher Arbeitsvertrag - Jahresgehalt: EUR p.a. zzgl. Variable - abhängig von Qualifikation und Erfahrung! - 30 Tage Urlaub - Dienstwagen zur Privaten Nutzung - Viele Möglichkeiten zur Weiterqualifizierung - Betriebskantine - kostenfreie Parkplätze Ihre Verantwortung: - Fachliche und disziplinarische Führung des Sales-Teams DACH - Verantwortung für die KPI-basierte Vertriebssteuerung des Sales-Teams DACH inklusive Planung, Definition, Monitoring und Kaskadierung von Vertriebszielen - Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer Kunden zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung - Eigenverantwortliche Kundenentwicklung und Identifikation von Wachstumschancen im Dialog mit den Kunden - Eigenständige Vorbereitung, Führung und Nachbereitung von Jahresgesprächen, Akquisitionsgesprächen, Abschlussverhandlungen und Preisgesprächen - Regelmäßiges Reporting an den Vorgesetzten zu Vertriebsaktivitäten, Kundenentwicklungen und Angebotsständen - Sicherstellung eines transparenten Informationsflusses innerhalb des Sales-Teams DACH - Bewertung technischer und kaufmännischer Kundenanforderungen sowie Abstimmung von Lösungskonzepten mit den Fachbereichen - Schnittstellenmanagement zwischen kundenbezogenen Anliegen und internen Fachbereichen - Aktive Vermarktung und Präsentation des Produktportfolios - Angebotsmanagement und Auftragsabwicklung - Jährliche Feedback- und Entwicklungsgespräche Ihre Expertise: - Technisch versierte Persönlichkeit mit Ausbildung/Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen, BWL mit technischem Verständnis oder vergleichbarer Qualifikation - MUST HAVE: Mehrjährige Vertriebserfahrung im internationalen Maschinenbau-, Werkzeugmaschinen- oder Werkzeughandelsumfeld - Sehr gutes technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte sowie Erfahrung im Umgang mit Kunden und Vertriebspartnern - MUST HAVE: Ausgeprägte Führungskompetenz und Fähigkeit, erfahrene Außendienstmitarbeiter zu führen, zu motivieren und auf Augenhöhe weiterzuentwickeln - Wünschenswert: Interkulturelle Erfahrung - MUST HAVE: Souveränes Auftreten und hohe Kommunikationsstärke, insbesondere bei wichtigen Kunden, Verhandlungen und Reklamationen - Unternehmerisches Denken, strategische Arbeitsweise, Eigeninitiative und Zielorientierung - Reisebereitschaft und verhandlungssichere Englischkenntnisse - Von Vorteil: weitere Sprachkenntnisse - SAP/MS-Office-Kenntnisse Ihre Benefits Wir verweisen ausdrücklich auf unsere Datenschutzerklärung und Informationspflicht, einzusehen auf unserer Internetseite unter: https://akut-gmbh.de/datenschutzerklaerung https://akut-gmbh.de/informationspflichten Unternehmenstext Die akut... Kompetente Lösungen GmbH wurde im Jahr 2000 gegründet und bietet seitdem maßgeschneiderte Konzepte bei persönlicher und partnerschaftlicher Mitarbeiter- sowie Kundenbetreuung. Als inhabergeführter Dienstleister stehen wir für Kontinuität und eine langfristige Orientierung. Wir bieten Ihnen Kontakte zu interessanten Unternehmen und begleiten Sie bei Ihrem nächsten Karriereschritt. Wir konzentrieren uns auf Ihre Bedürfnisse und erreichen somit die beste Besetzungsgüte. Ihre Wünsche stehen im Mittelpunkt unserer Zusammenarbeit!