Deal Manager / Financial Architect

Rollenübersicht Der Financial Architect ist für die Konzeption, Strukturierung und Steuerung von wirtschaftlich tragfähigen, wettbewerbsfähigen und profitablen Geschäften im gesamten Direct Unified Communications (UC)-Geschäft von Mitel verantwortlich. Als Bindeglied zwischen Vertrieb, Rechtsabteilung, Finanzabteilung und Kunden stellt diese Position sicher, dass Preismodelle, Finanzrahmen, Angebotsstrategien und Vertragsstrukturen mit den Kundenanforderungen, der internen Geschäftspolitik und den Risikomanagementstandards des Unternehmens übereinstimmen. Da Mitel als Systemintegrator tätig ist, erstellt der Financial Architect gemeinsam mit einem Team überzeugende Kundenangebote, die Mitel-Lösungen mit Produkten und Dienstleistungen von Drittanbietern integrieren, und sorgt gleichzeitig für kommerzielle Disziplin und Deal-Governance während des gesamten Angebotszyklus. Hauptaufgaben - Finanzielle und kommerzielle Führung des Vertriebs bei entsprechenden Ausschreibungen/Angeboten. - Entwicklung innovativer und wirtschaftlich solider Preisstrategien und Finanzmodelle, die Kundenwert, Wettbewerbsfähigkeit und Margenleistung in Einklang bringen. - Leitung der Szenario-Modellierung, einschließlich Kosten-Plus-, TCO- und Margensensitivitätsanalysen. - Während der Verhandlungen mit Kunden Leitung der kommerziellen Gespräche, Umgang mit Einwänden und Aushandlung der endgültigen Preise und Vertragsbedingungen (wie Verbindlichkeiten, Zahlungsbedingungen, kommerzielle Zeitpläne). - Sicherstellung, dass die Vertragsstrukturen mit der Geschäftsstrategie, den Regeln zur Umsatzrealisierung und den internen Genehmigungsschwellenwerten übereinstimmen. - Zusammenarbeit mit den Bereichen Angebotsmanagement, Vertrieb, PreSales, Dienstleistungen, Recht, Beschaffung und Finanzen, um Probleme zu lösen, Genehmigungen einzuholen und die Abstimmung bei komplexen Geschäften sicherzustellen. - Bewertung finanzieller, kommerzieller und vertraglicher Risiken und Einleitung angemessener Risikominderungsmaßnahmen. - Vorantreiben des Genehmigungs- und Governance-Prozesses für Preise, Bedingungen und Konfigurationen. - Präsentation der Projekte und Vorstellung von prägnanten kommerziellen Angebotsbestandteilen bei Geschäftsleitung / Vorstand. - Vorbereitung, Unterstützung und Umsetzung von Managemententscheidungen in Bezug auf Preisgestaltung und Handelspolitik. Fähigkeiten und Qualifikationen - Ausgeprägte Fähigkeiten im Bereich Finanzmodellierung und Analyse. - Erfahrung in der kommerziellen Strukturierung komplexer Technologie-, UC- oder Integrationslösungen. - Fähigkeit, Geschäftsbedingungen und Verträge zu prüfen und zu verhandeln. - Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten um Fristen einzuhalten und agile Entscheidungsfindung sowie Problemlösungsorientierung - Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeiten zur Einbindung von Stakeholdern. - Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. KPIs - Rentabilität von Geschäften - Genehmigungszykluszeit - Gewinnquote Beitrag - Risikokonformität - Preistreffgenauigkeit - Zufriedenheit der Stakeholder - Innovation bei Preismodellen - Effizienz der Transaktionskosten