Account Manager (m/w/d)

Dein TeamAls Account Manager:in bei Gini gestaltest du aktiv unsere Mission mit, Gini als führenden Anbieter intelligenter Payment-Lösungen in Europa zu etablieren. Du betreust unsere strategischen Banking-Kunden, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten – insbesondere in den Bereichen E-Commerce und Insurance – und baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheider:innen auf. Mit einem starken Gespür für Kundenbedürfnisse steuerst du den gesamten Sales-Prozess: von der Identifikation und Entwicklung neuer Accounts über Vertragsverhandlungen bis hin zum Account Management nach dem Kauf. Dabei vertrittst du das gesamte Gini-Portfolio und kombinierst technisches Verständnis mit organisatorischem Talent, um maßgeschneiderte Lösungen zu schaffen. Deine Aufgaben bei Gini • Du baust aktiv eine Sales-Pipeline auf in den Verticals E-Commerce, Versicherungen und Banking • Du bist verantwortlich für dedizierte Kunden im Banking-Bereich, trittst mit Entscheidungsträgern in Kontakt, verstehst deren Bedürfnisse und bietest relevante Produkte und Dienstleistungen an • Du managst Lizenzerweiterungen und führst Verhandlungen mit komplexen Bedingungen und Preisdruck • Du managst die Kundenbeziehungen in allen Phasen des Verkaufszyklus und bietest einen lösungsorientierten Verkaufsprozess • Du beweist die Fähigkeit, gute Entscheidungen im Sinne der strategischen Ausrichtung des Unternehmens zu treffen • Du planst und entwickelst Strategien für unseren Renewal-Bereich, indem du Möglichkeiten zur weiteren Umsatzsteigerung, zur Erhöhung des Kundenerfolgs und zur Förderung der Akzeptanz identifizierst Dein Profil, um erfolgreich zu sein • Du hast mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von SaaS-Software-Lösungen • Du hast Freude daran, Sales-Prozesse End-to-End eigenständig zu steuern – von der Qualifizierung über den aktiven Cold Approach bis hin zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss. • Du hast bereits erfolgreich Projekte mit Unternehmenskunden identifiziert, entwickelt, verhandelt und zum Abschluss gebracht. • Du verstehst Value Selling und verfügst über den Geschäftssinn, um die Kundenstrategie und die Geschäftstreiber der Branche zu verstehen • Du bist zahlenorientiert und kannst kundenspezifische Business Cases erstellen, um den Mehrwert zu demonstrieren • Du verfügst über ein sehr gutes Verhandlungsgeschick und bist souverän im Verkauf auf C-Level Ebene • Du bist selbstbewusst, selbstbestimmt und hast eine empathische Persönlichkeit • Du verfügst über ausgeprägte analytisches Fähigkeiten • Du bist ein toller Kommunikator, der den jeweiligen Interessengruppen gegenüber immer offen ist • Du verfügst über exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Deine Benefits • Arbeitsort & Flexibilität: Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands oder in unserem hellen Münchner Office mit zwei Dachterrassen, flexible Arbeitszeiten inklusive • Weiterentwicklung: 2.500 € netto Weiterbildungsbudget pro Jahr, zu 30 Urlaubstagen 5 zusätzliche Tage für persönliche Entwicklung und ein monatlicher Learning Day • Finanzielle Extras: 50 € netto pro Monat für Kinderbetreuung, ÖPNV, Internet oder Health-Kurse sowie ein zusätzlicher Essenszuschuss von 3 € pro Tag in der high-quality Kantine • Team & Kultur: Regelmäßige Team- und Firmenevents, eine gelebte Feedback-Kultur mit Sinn und Gemeinschaft • Mobilität: Kostenübernahme für die Tiefgarage und JobRad-Leasing mit steuerlichen Vorteilen Ausstattung: State-of-the-Art Apple-Produkte und ergonomisches Office-Ausstattung für effizientes Arbeiten Klingt das nach der richtigen Herausforderung für dich?Dann bewirb Dich jetzt bei uns! Über unsGini wurde 2011 gegründet und ist ein etabliertes, preisgekröntes FinTech im Banken-, E-Commerce- und Versicherungssektor. Unser bekanntestes Produkt ist die Gini Fotoüberweisung, die in über 90% der deutschen Banking-Apps eingebaut ist. Mit dieser und anderen Produkten möchten wir die Lebensqualität aller verbessern, indem wir mühsame Aufgaben durch Automatisierung vereinfachen. Das Besondere an uns: Bei Gini legen wir viel Wert auf Autonomie und verbinden das in unserem Arbeitsalltag mit flachen Hierarchien. Wir haben 4 Unternehmenswerte, die für unsere Zusammenarbeit bei Gini essenziell sind: Exzellenz, Chancen statt Risiken, Herzlichkeit und Einsatz & Verantwortung. Genaueres zu unseren Werten und der Art und Weise, wie wir bei Gini zusammenarbeiten findest du in unserem Handbook. Wir sind sehr stolz darauf, dass wir in den letzten Jahren mehrere Auszeichnungen, wie den „Top Arbeitgeber 2020“ von Focus, das "Finanzprodukt des Jahres 2022" und "Top Company" von kununu für 2023, 2024 und 2025 erhalten haben.